近年來，華貴人壽將戰略重心轉向銀保渠道，試圖通過銀行網點代理銷售保險產品實現業務突破。2022年，其銀保渠道保費收入占比已超過八成，成為公司最重要的保費來源。這種過度依賴單一渠道的發展模式，并未能扭轉公司持續虧損的困境。

銀保渠道雖能快速提升保費規模，但也存在明顯短板。渠道費用居高不下，銀行作為強勢渠道方，通常要求較高的代理傭金，這直接壓縮了保險公司的利潤空間。銀保渠道銷售的產品多以儲蓄型、理財型為主，保障功能相對較弱，產品同質化嚴重，難以形成差異化競爭優勢。

更為關鍵的是，銀保渠道的客戶黏性普遍較低?？蛻敉趯︺y行的信任購買產品，而非對保險公司的品牌認同。這種"渠道依賴癥"使得華貴人壽在客戶關系維護和二次開發方面面臨挑戰。

值得注意的是，監管政策的變化也給銀保業務帶來不確定性。近年來，監管部門持續強化銀保渠道銷售行為的規范，要求銀行與保險公司建立更為透明的合作關系，這對保險公司的渠道管理和風險控制提出了更高要求。

業內專家指出，單純依靠銀保渠道規模擴張的發展模式已難以為繼。華貴人壽需要加快轉型步伐，在鞏固銀保渠道的同時，積極拓展個險、互聯網等多元化銷售渠道，優化產品結構，提升經營管理效率，才能從根本上解決持續虧損的難題。